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来源:中国加盟网(ID:tcsdjmw)

作者:二丁

近年来,医疗卫生的关注不断升温,追求健康和高质量已成为人们生活的重要组成部分。互联网下的医疗保健呈现出一个新的场景:医疗零售从传统的离线模式到互联网O2O医疗,然后到药店特许经营模式,转型为关键词。在新形势下,医疗行业的新变化和新商机是什么?新药店的特许经营门槛有多高?听小边仔细分析如下。

医药分离政策带来药店商机

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无论是药店特许经营模式的出现,还是互联网医疗保健的出现,都有一个共同点,这与医疗政策的驱动是分不开的。111医疗中心主任陈永龙说:以国家政策为前提,政策就像时间一样。主要药店模式的变化实际上是在为未来3-5年的市场规划和铺平道路。

随着医药分离和招标政策的逐步实施,整个大型医疗行业将出现井喷趋势。从最早的医学分离开始,社会就出现了一系列的问题,如人们买不起药,导致一些医院医生的灰色地带收入和一些混乱的潜规则。

据了解,3月22日,北京市政府发布了《医疗分离综合改革实施计划》,自4月8日起,全市3600多家医疗机构启动了医疗分离综合改革,北京也正式进入了医疗分离的新时代。医疗分离政策对医疗行业具有深远的意义。

医疗分离实际上是医疗和药物分离,药物不是医疗,从降低医疗费用,缓解昂贵的医疗问题。医疗分离政策实施后,零售药店将迎来发展机遇。消费者购买药品的渠道逐渐从医院流向零售药店或互联网药店。零售药店在这个过程中受益。

单药店零售生存空间小

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在医疗政策和行业竞争的双重压力下,单一药店遇到了寒冷的冬天。自2011年滑铁卢下降以来,四年来,药店从28万下降到24万。陈永龙说:单一药店的生活空间越来越小,转型改革已成为唯一的途径。

首先,单一商店的销售体系和销售已经达到了一个数量,单一药店的发展越来越受阻,很难逃脱失败的命运。出于成本考虑,单一药店不能增加成本来建立批发公司,本身就是一家单一的商店,支付太多的成本肯定是无利可图的。

其次,由于采购渠道的限制,单一药店的采购价格往往不会有太大的折扣。与此同时,随着人员成本的上升和房屋租金的上涨,单一商店也很困难。

此外,为了节省运营成本,单体店将进行非法操作,如执业药师挂证,购买无票,在GSP管理标准不符合标准,或处方药必要时未严格登记。这对普通人来说是一个安全隐患,食品药品监督管理局在这方面也相当严格。

正是由于这些问题的存在,许多特许经营形式逐渐衍生出来,连锁店逐渐扩张并吞并了单店。

药店加盟模式兴起

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加盟药店在医疗政策改革和单少的背景下,加盟药店一步步兴起。

医学的特殊性不言而喻,其外部影响力远远超过大多数行业,药品安全与每个人的生命安全有关。因此,当制药行业出现小风和草时,就会有无数的眼睛聚焦在这里,药店加入自然会引起人们的广泛关注。

医药零售业务正在走一条转型之路。自2015年以来,德生堂111医药博物馆、海王星、益丰、人民药房等坚持直销的连锁药店也开始逐步布局特许经营业务。

德生堂创始人龙岩从西北甘肃省金昌市开始,然后在兰州扩大了第二次创业。第三次创业扩张是在2012年成立了111家药房,并开始B2C经过几年的初步规划,网上药店模式终于在2015年宣布了111家药店的加盟模式。事实上,它准备在2016年2月正式开放。

2016年4月,甘肃省张掖市第一家加盟店签约合作。经过几个月的初步准备,该店位于新建社区,面积130平方米,年租金不足10万元,日均销售额为4000-5000元。

截至2017年4月,111家药店已在全国开业一年。全国约有430家门店,其中370家直营店和60家加盟店。陈永龙说:60家加盟店中没有多少已经开业在选址、准备、验收的过程中。加入药店不想加入。

托管加盟新模式,无直营加盟

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医药行业非常敏感。在很多人眼里,药店的加盟门槛高,风险大,大部分都是望而却步。为什么111医药博物馆也知道山里有虎,偏向虎山开展加盟业务?

陈永龙的话打破了神秘。我们采用托管特许经营模式,只有区域和大小,没有特许经营店,直销店,后期管理平等。托管特许经营模式可以说是111家医疗中心最大的亮点,托管优势体现在:

1.风险可控,无忧加盟。托管加盟模式大大降低了加盟商的投资风险,品牌为加盟商解决了问题GSP认证、相关证件、店铺准备、选址、后期店铺运营。加盟商不必考虑专业和政策要求。

2.财务由加盟商管理。托管模式降低了加盟门槛,加盟商也负责财务。加盟药店的线上线下收入属于加盟商。

传统药店如何搭上互联网顺风车?

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互联网在各行各业蔓延,传统医疗也搭上了搭便车。在互联网的冲击下,药店迎来了从传统药店零售到互联网销售的新飞跃。

数据显示,目前医药市场药品总规模为1.5万亿元,药品零售占5000亿元,医药电子商务占近300亿元。电子商务的火也开始在制药行业燃烧。

111再是药店,而是网上+线下完整体系。自2012年10月以来,111医药博物馆开始了互联网药品交易,逐步形成了互联网+实体店医药零售新模式。

但为什么会出现这样的现象呢?陈永龙说:简单的传统零售店不是未来的发展趋势,简单的在线互联网药店也不是,必须是在线的+线下结合是药店的发展趋势。

以下一些新技术为传统药店搭上互联网搭便车,插上翅膀:

远程医疗轻问诊

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互联网时代对医疗的影响远远超过了在线药店的出现,远程医疗技术的应用为市场增添了新的活力。111医疗中心与阿里健康公司达成了合作。阿里巴巴提供了一个平台和系统。集团医生仍在后台进行远程医疗咨询。

据陈永龙介绍,通过远程咨询、处方审查和电子处方,远程医疗已应用于全国所有加盟店和直营店。

远程医疗主要有以下两个优点:

首先,它为人们提供了更亲密、更专业的服务,因为药店的药剂师只负责指导用户的药品安全,真正的轻咨询是医生,可以说远程解决是轻咨询。

第二,在没有处方登记的情况下,销售处方药是违法的。远程医疗为药店销售处方药提供了更标准化的流程,与阿里健康的合作也符合国家要求GSP要求的。

自动判断和识别最近的商店配送

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如今,品牌和品牌之间的竞争仍然存在服务不足。根据药房本身的平台,111医药博物馆采用三到服务。专业药师通过药士达来到家庭,并根据客户的收货地址自动判断和识别最近的商店进行配送;特许经营店开设到您的社区,称为社区;健康领袖是每个热爱健康的人分享的经验。

笔者亲自走访了111医药博物馆望京西分店。据店员介绍,该店面面积100多平方米。目前,该店共有8人,其中包括一名驻地药剂师。由于24小时售药,将采取轮班的形式。由于药店位于南湖西苑小区,每天都有来来往往的药品购买者,工作人员还专门介绍了药士达服务,并在附近5公里范围内提供上门送货服务。

VR技术与药店相遇

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VR技术给了人类一双崭新的双眼,另眼看到新的世界。当你带着VR眼镜打游戏、看电影的时候,已经有人在VR药店进行购药。这难道不是新零售路上一次新的探索吗?

3月31日,111医药馆VR在官网和WAP端正式上线,任何地点都能一览药店实景,VR视角直接购药。陈永龙认为,VR药店重在体验,能为消费者带来更新颖,更新鲜,更直观的购物体验。

身临其境的VR药店,代表的是一种药店新零售模式,实则是服务上的一次升级。从传统的零售门店,到目前VR药店,是从传统药房向互联网以及多元化药店的转变,未来的零售的发展重要的不是线上与线下之分,而是重在体验。

111医药馆的加盟门槛有这些

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药店新零售模式的出现,适应了时代的发展趋势。111医药馆托管式的加盟模式也让更多人开始关注药店加盟这个行业,那到底药店加盟都有哪些要求?加盟门槛到底高不高?

至少是100万起步资金必须要达标

从资金方面,如何你拿不出100万以上的资金,对不起一律不符合111医药馆的加盟条件。

花3个多月开业药监局至少验3次

从开店时间上分析,从签约到开店至少要3个月时间。药监局在每一个环节都需要验收,至少需3次验收,分别是药店门店确定后、店面装修完、上货完成后。并且GSP认证也需要花费三个月时间。

回本周期不超两年日均收入要6000元

陈永龙说,“现在基本的开店标准是日均销售不能低于6000元,不能达标的不合作,我们给加盟商定的回本周期是不超两年。”标准定的严格,不仅是对加盟者负责,也是对品牌的负责。

店面150-300平,划分三个等级

根据各地药监管部门对药店面积的要求,111医药定的店面要求是150-300平米的一层临街店铺。

根据店面111医药馆还划分了三个等级A、B、C,目前加盟店中的A级店面不足10家。A级店指的是销售利润高,地处黄金地段的店,投资成本最高,这样的店面属于旗舰店,租金和投资成本较高,适合于资金充裕的投资者;B级是指有固定的客源,销售业绩高于C级的店面,适合于中等投入的投资者;C级在位置和收益上稍逊与B级,适合于入门级的药店加盟者。

来说说:如果你想要加盟一个品牌,而这个品牌无加盟店、直营店之分,你是否赞同这样的托管式的加盟模式呢?

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