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毛利必须足够高

采购成本与销售价格之间的关系至少为1:2,但这实际上是不安全的。

理想的比例是 1:6,也就是说,10元的购买成本,你应该定价到60元甚至100元!

你怎么会说毛利这么高的产品?

其实毛利高的产品随处可见,但你很少关注。

比如我在沈阳有个学生是脚气药水——统一叫洗脚水。

一般卖15元左右,但是成本是多少?

包装塑料袋的成本为0.5元-0.4元,药水的成本甚至不到1毛钱。

这不是暴利。

网上卖膏药,一贴80元,成本不到0.5元!

毛利高是创业者赚钱的根本保证——没有超高的利润,没有钱就要承担很多费用和费用。

因为一旦开始,一定要招,租办公室,买办公设备,花电话费,网费。……

当你的整体销售额不高时,如果你的毛利润不大,你怎么能负担得起这么多费用呢。

因此,创业初期的人必须选择暴利产品才能轻松成功!

不要相信薄利多销的神话——只有京东、沃尔玛这样有钱烧的大公司才能这样玩!

市场必须足够大

你不能做不受欢迎的产品,因为不受欢迎的产品市场太小了。你必须在市场上扩大暴利产品。

就像上面提到的洗脚水一样,你会说这也是一个小市场。

你错了,你可能不知道,20%的中国人有脚气,也就是说,这是一个2亿人的巨大市场!

因此,有2亿人的基数,随便在朋友圈发图片,都会有人买!这样才能赚钱。

记住:做大市场的小产品,而不是小市场的大产品!

准确地说,它是大市场上的暴利小产品。

标准化产品根本不需要服务

特别要强调的是,你开始创业,精力不能分散,能不做服务,尽量不做服务!

即使做服务,也要做标准化的服务,尽量不要做个性化的服务!

不能批量复制的人很难赚大钱。

有一个人擅长帮助别人制作中草药面膜来解决个性化的皮肤问题——我直接告诉她,如果每个人的皮肤都需要你一个接一个地定制和部署中草药,无论利润有多高,我都不鼓励她这样做。

假如她必须定位为个性化定制皮肤配方A、B、C标准套餐出来,然后根据客户的需求直接给她买一个准备好的套餐!

换句话说,听起来像是定制,本质上是标准配方。

不要忽视这个建议。创业初期,其他都是成本,但销售是利润——所以创业要把所有的精力都投入到销售中!

即使服务有缺陷,也不能分散精力优化服务!

不要听小米说参与感、服务等文章。小米是土豪劣绅,有烧不完的钱。你的企业家不是!

雷军也站在柜台上卖杀毒软件,从而培养一线市场感!

企业家必须从销售开始,才能做企业!

尽量选择客户比价不好的产品

在前面的基础上,还要补充一点,就是一定要选择客户比价差的产品!

这句话至关重要——为什么?因为客户不容易比较价格,你可以快速交易,不要浪费时间来解释为什么你的产品比别人贵!

你可能会问:客户怎么能不比较价格呢?淘宝上有这么多产品,一定有竞争?

事实上,这是一个巨大的误解——价格比较杀死了无数的企业。

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