毛利必须足够高
采购成本与销售价格之间的关系至少为1:2，但这实际上是不安全的。
理想的比例是 1:6，也就是说，10元的购买成本，你应该定价到60元甚至100元！
你怎么会说毛利这么高的产品？
其实毛利高的产品随处可见，但你很少关注。
比如我在沈阳有个学生是脚气药水——统一叫洗脚水。
一般卖15元左右，但是成本是多少？
包装塑料袋的成本为0.5元-0.4元，药水的成本甚至不到1毛钱。
这不是暴利。
网上卖膏药，一贴80元，成本不到0.5元！
毛利高是创业者赚钱的根本保证——没有超高的利润，没有钱就要承担很多费用和费用。
因为一旦开始，一定要招，租办公室，买办公设备，花电话费，网费。……
当你的整体销售额不高时，如果你的毛利润不大，你怎么能负担得起这么多费用呢。
因此，创业初期的人必须选择暴利产品才能轻松成功！
不要相信薄利多销的神话——只有京东、沃尔玛这样有钱烧的大公司才能这样玩！
市场必须足够大
你不能做不受欢迎的产品，因为不受欢迎的产品市场太小了。你必须在市场上扩大暴利产品。
就像上面提到的洗脚水一样，你会说这也是一个小市场。
你错了，你可能不知道，20%的中国人有脚气，也就是说，这是一个2亿人的巨大市场！
因此，有2亿人的基数，随便在朋友圈发图片，都会有人买！这样才能赚钱。
记住：做大市场的小产品，而不是小市场的大产品！
准确地说，它是大市场上的暴利小产品。
标准化产品根本不需要服务
特别要强调的是，你开始创业，精力不能分散，能不做服务，尽量不做服务！
即使做服务，也要做标准化的服务，尽量不要做个性化的服务！
不能批量复制的人很难赚大钱。
有一个人擅长帮助别人制作中草药面膜来解决个性化的皮肤问题——我直接告诉她，如果每个人的皮肤都需要你一个接一个地定制和部署中草药，无论利润有多高，我都不鼓励她这样做。
假如她必须定位为个性化定制皮肤配方A、B、C标准套餐出来，然后根据客户的需求直接给她买一个准备好的套餐！
换句话说，听起来像是定制，本质上是标准配方。
不要忽视这个建议。创业初期，其他都是成本，但销售是利润——所以创业要把所有的精力都投入到销售中！
即使服务有缺陷，也不能分散精力优化服务！
不要听小米说参与感、服务等文章。小米是土豪劣绅，有烧不完的钱。你的企业家不是！
雷军也站在柜台上卖杀毒软件，从而培养一线市场感！
企业家必须从销售开始，才能做企业！
尽量选择客户比价不好的产品
在前面的基础上，还要补充一点，就是一定要选择客户比价差的产品！
这句话至关重要——为什么？因为客户不容易比较价格，你可以快速交易，不要浪费时间来解释为什么你的产品比别人贵！
你可能会问：客户怎么能不比较价格呢？淘宝上有这么多产品，一定有竞争？
事实上，这是一个巨大的误解——价格比较杀死了无数的企业。
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