在之前的文章中，我提到了母婴店产品的利润，这可能是混乱和不具体的。我问了很多关于利润的问题，今天我将详细讨论。
对于刚准备开母婴店或者外行买家来说，对母婴店最大的好奇就是开母婴店的利润。母婴店产品因为价格普遍偏高，一致认为利润很高。有的甚至认为母婴店是暴利行业。是这样吗？作为一个成熟的母婴店主，今天我想和大家分享一下开母婴店的利润。这里不仅是根据我店的情况，还结合同行的情况总结:
先说说母婴店的老主角奶粉:
一般来说，大品牌奶粉的利润约为10-30%。这些大品牌奶粉在业内被称为通货产品（什么是通货？我家有你家的产品，我家有你家的产品)，比如惠氏、雀巢、爱他美、伊利、飞鹤等。一般20%的毛利率都很高，你要有一手货源，不是经销商代理商拿的。大品牌通货奶粉利润薄，主要是为了吸引人气。当然，如果你店里有一些小众奶粉品牌，能得到区域代理商的区域保护，毛利率会在40-60%左右。然而，这些小品牌奶粉属于市场探索阶段，在消费者群体中意识较低，数量难以上升。你需要大力推广。如果数量上升，很难不赚钱。当然，这样的奶粉一定是符合国家标准的国产奶粉，奶源一定要好，对自己和客户负责。开店做生意就是长期做生意，不能靠劣质砸名声。据我所知，现在很多小众国产奶粉越来越好了，我也不例外。
纸尿裤：
尿布和奶粉差不多，都是通货产品，利润比奶粉差一点，但是能拿到20的利润就很好了。尿布也属于快速消费品，得很快。很多妈妈来店里买几包，但是像花王一样，利润超低，一包就赚几块钱，甚至不赚钱。和奶粉一样，如果经营小众品牌尿布，利润会高很多。众所周知，近年来国产尿布越来越受欢迎，比如XX、XX、XX丁丁、XX宝贝等等。
服纺：
我店做的童装主要是0-6岁，从品牌那里拿货。价格一般是吊牌价的八九折，购买价的二三折，利润几乎是60%或70%。当然，童装的利润直接关系到你的生意和你的库存。如果三天内三天内连看的人都不需要及时更换，否则最后的压货很可能就是这样。如果童装库存大，除非你有经济实力，否则操作起来会很被动。
至于如何选择好的商品，我们只能理解，这取决于内部技能。当然，我的经验是与其他地方开母婴店或童装店的老板交流，问他们哪个版本很好，互相分享。当然，别人试过的衣服很容易卖。
宝宝内衣的利润在70%左右，因为宝妈来的时候都是为新生儿准备的，材质很重要，价格第二，所以很多妈妈来的时候都会买十几件以上的新生儿套装。
婴儿鞋的利润也可以，基本上半赚，一般买婴儿内衣会拿一双两双。
宝宝袜子基本不赚钱，大部分都是作为礼物送的。只有质量好的作为单品出售，或者与其他搭配出售，利润只有20%。
帽子利润也一般， 我每季度只拿十几顶，拿多了容易压货。
营养保健品：
这一类是母婴店毛利率最高的，这些产品投资低，利润大，但产品不容易开始，此外，还需要专业的产品知识、疾病知识等，必须选择产品保证，售后服务产品，所以销售可以慢慢开始，如果能做到，利润是最可观的。
其他一些产品，如玩具、补充食品、零食，也提到了前一篇文章，利润高低，总之，利润小品牌或独立品牌产品高，但需要大力推广，通货产品利润低，容易走。
总之，对
对于母婴店来说，预计综合利润率为35%是好的。当然，影响利润的因素有很多，比如母婴店的规模、位置、销售能力、业务类别和服务能力。以上个月我店的情况为例，一个月卖12万左右的货，综合利润达到41%。这个利润有点出乎我的意料，做了两次活动效果明显。
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