公司代理合同到期，代理公司小邵打电话给我续费。
我正好在外面工作，离得不远。
我说，我去你公司，我还有一些成本票，顺便给你，20分钟就到了。
她说，好。
到了之后，请我下楼去咖啡馆，说公司会议室有客户在谈。
我说，没事，到处都一样。
转账，拿到发票，我问她，你在这家公司多少年了？
她说，五年来，她仍然是一个小会计师。她一个月得不到6000英镑。她觉得晋升没有希望。如果你想改变你的行业，你不知道该怎么办。如果你想找到自己的生意，而且你没有能力，你会很困惑！
聊了聊，我就走了。
在路上，我在想，很多人对这个行业看得太浅了。会计不仅可以代表账户，还可以做预算会计和管理会计。
也可以根据不同的行业进行更细分的领域，如金融证券会计 、保险企业会计 、建筑企业会计 、房地产行业会计 等等，选择不同的行业，就是与这个行业的深度绑定。
随着所选行业的发展，该行业将获得红利！
不过话说回来，很多会计从业者都在一些小公司工作。对于从业者来说，这种小企业最大的缺点就是晋升难。
想想，一个小公司，岗位那么多，上面的人不动窝，下面的人怎么晋升，很现实！
这个行业不值得我们去做吗？
当然不是。
相反，这个行业的市场规模一直在增加。让我们看看这些组数据。
一是全国市场主体总用户数已超过1.5亿。
其中，中小企业5000万，仍在上升。随着国家对中小企业税收优惠政策的不断增加，将会有更多的中小企业成立！
全国有多少代理记账机构？截至2019年底，全国代理记账机构不足5万家。
也就是说，目前的市场情况是，5万家机构正在瓜分这5000万中小微企业的市场。
但我们应该知道，市场每天都在波动，企业每天都在倒闭，新企业每天都在成立，市场远未饱和。
01
一定有朋友要问，这个行业没问题，但关键是晋升太难了，怎么才能打破这个局呢？
其实打破游戏并不难。官方说，我们可以从帮助中小微企业开始，先增加收入，再寻求更大的发展！
一般来说，有三个字：接私活！
为什么要这样做？
两个原因：
一是市场需求。
想想看。什么公司在找代理公司代理账户？他们大多是中小企业和初创企业。他们没有实力自己做财务，也不会养一群与业务无关的人。他们的目标是生存。
但是他们对财税有需求吗？太多了！
首先，纳税申报只是需要。其次，如果你不了解一些税收政策，不清楚，你需要簿记公司来帮助他们！
对于这些公司来说，只要是会计，工作量就不大，只要价格合适，就没有问题。
第二，我们个人做这件事比公司更有竞争力！
公司要租地方吗？公司要养人吗？公司要宣传推广吗？这些都是成本！
我们个人做什么？
不用租地，不用养人，每天做账，报税，妥妥轻资产！
这样，我们的价格就可以低于公司。公司100元，我们可以50元，甚至我们可以免费获得客户。
我们不怕没有成本！
我们的利润从何而来？
商标注册可以吗？资源对接佣金对接佣金吗？而且第一年免费，第二年不免费，可以实现！
很多小伙伴都想说，这些都是基于有客户的前提，没有客户是不可能实现的！
的确，任何行业，没有客户，所有的努力都是空中楼阁，没有任何意义。接下来，我将告诉你如何在这个方向上做！
02具体怎么办？
三个步骤:创造差异化价值，创造和引流人。
先说创造差异化价值。
差异化的价值是什么？
简单来说，你得给客户一个买你的理由，那就是你和别人有什么不同。
我们能在代理记账行业塑造哪些优势？
有三个优点：
一是提供更深入的服务。
按照常规思路，我们只为客户提供代理记账服务。在这种认知下，我们肯定会越来越卷，价格战也会越来越激烈。
事实上，我们可以在做好簿记的同时增加更多的业务。
例如，深入解决客户遇到的财务问题。
我们可以对合理的避税、税收政策解释、财务预算、应收账款等进行深入的指导。
无非是更用心，更负责任，但客户感受到的是你对他的爱！
二是帮助客户收集更多的行业信息，与客户分享和讨论。
我们每天都会接触不同行业的企业家，对每个行业都有自己的理解，这是我们的一大优势。
然后我们可以及时与不同的客户分享这些信息，让他觉得你是自己人，在为他着想！
事实上，我们的发展与我们自己的客户有关。客户发展得越好，我们享受的发展红利就越多。
第三，不同的客户可以对接资源。
做干洗业务的人能和酒店对接吗？做互联网软件和小程序的人能和其他需要这些服务的公司对接吗？母婴用品公司能和儿童摄影公司对接吗？
客户会感谢我们家资源互补的公司。客户会感谢你吗？
此外，许多初创公司没有客户，也没有创业经验，我们也可以帮助他们提供一些指导。例如，如何排水，如何创造差异化的竞争，如何留住客户等，你可以与他们进行深入的沟通。
很多朋友说，我在这方面没有知识？
没事，大祁的资料随便用，只要能帮大家解决问题！
做好人设建设
了解要塑造什么价值，我们就要开始创造人的设计。
人设创造的主要阵地是微信，包括基础数据设置和朋友圈内容创造。
基本资料很简单，就是昵称、头像、个性签名、背景图。
昵称，记住好理解、好记、好传播的三个好原则，不要追求任何创新，让大家记住你是王道！
比如会计大祁，简单易用，我是谁，我是大祁，我做什么，我是会计！
化身和背景图的风格要一致，化身最好用自己的专业照片，显得专业。
个人签名主要突出自己的业务和行业价值观，让大家明白你热爱这个行业，让大家知道你值得信赖！
按照有趣、有料、有共鸣的原则，打造朋友圈就好。
有趣的是，你可以把财税知识编成有趣的故事与大家分享，就像罗翔讲法律一样。
有以分享一些中小微企业在经营过程中需要知道的财税知识，也可以分享一些国家新政策和一些地方政策。
如果你有共鸣，你可以分享这些初创公司背后的故事，向你展示你对他们的同理心，并引起共鸣；你也可以与不同的客户分享行业知识，认真做财务和税务指导！
有了这些展示，我相信客户对你的满意度一定会迅速上升！
引流
正如我们前面提到的，无论什么行业，获取客户都是最重要的，所以排水必须做好！
怎么引流？
四位一体引流法可直接使用！
四位一体引流法是什么？
音频、视频、软文、地推，做好这四个方面的引流，就没问题了。
在这个方向上，我推荐视频和软文引流，可以加个电销！
为什么音频和地推不能做？
因为很少有人在音频上听会计知识，所以我们不会在这个方向上浪费精力。
如果我们推，我们必须去办公楼，一个接一个地崇拜，效率不够高。在工作中，我们很难有时间推。
视频和软文本排水是不同的。我们可以在业余时间输出，这不仅可以巩固我们的知识体系，还可以吸引客户一箭双雕！
视频排水主要是通过城市短视频进行的，我们可以在抖音、快手、微信视频号上同步我们的视频内容。
怎么做？
两个步骤：
一是构建基础数据。
这一步可以参考微信基础数据的设置，甚至可以直接使用。
具体做法可参考《短视频账号定位账号基础设施。
二是视频内容规划。
这样做很容易，因为有很多内容可以做。
例如，你可以做一个公司注册知识36系列，可以做一个公司财务和税务知识108，甚至可以做一个那些因为财务和税务失败和关闭公司系列等等，我相信你在这个行业这么长时间，一定有很多内容可以分享！
至于电话营销，这是现在最常用的方法，就是找到企业负责人的电话号码，然后通过电话营销获取客户。
我们可以利用我们之前塑造的差异化价值来设计一个脚本，例如：
「您好，您是XX公司的王先生？我是X市的会计小邵。我有一家会计公司。我们公司的客户主要是XX我听说你的公司主要做生意。xx对于业务，我可以帮你对接。如果您感兴趣，我们可以添加微信进行深入沟通。你能看到吗？」
有了这样的价值，加个微信并不难，有了微信，就好办了，人设好了就会影响他！
在这里，三个步骤都完成了。手里有流量，有差异化的价值，有日复一日用心打造的人。增加收入难吗？
03副业展望
事实上，把以上三个步骤做到极致，规模已经很大了，小康生活早就实现了！
假如你还觉得不够，那就继续想象吧。
例如，我们可以为客户制定深入的财务规划。
我们手里有这么多客户，一些初创公司会努力生存。此时，他们只会有更多的财务需求。
我们可以做一些财务规划和服务套餐，继续为他们提供服务。
当客户信任你时，你很难推动这些服务吗？
比如可以给客户更深入的创业和运营指导，甚至做一些天使投资。
你和客户合作了这么久，可以说你对客户公司的具体情况非常了解。这时，你可以做一些更深入的操作指导。如果可能，你也可以成为投资者！
除了这两个方向，还有更多的方向可以去挖掘。这就需要大家在发展的过程中，自己去寻找更加适合自己的方向！
04
在“大众创业，万众创新”的政策号召下，代理记账这个市场一定会不断增长，我们作为这个市场的主力军，用极致的服务和日复一日的坚持，一定可以成就自己的一份事业！
下一篇，我会给大家分享医药代表的副业如何规划！
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