会计的副业是什么(第二职业副业排行)

公司代理合同到期,代理公司小邵打电话给我续费。

我正好在外面工作,离得不远。

我说,我去你公司,我还有一些成本票,顺便给你,20分钟就到了。

她说,好。

到了之后,请我下楼去咖啡馆,说公司会议室有客户在谈。

我说,没事,到处都一样。

转账,拿到发票,我问她,你在这家公司多少年了?

她说,五年来,她仍然是一个小会计师。她一个月得不到6000英镑。她觉得晋升没有希望。如果你想改变你的行业,你不知道该怎么办。如果你想找到自己的生意,而且你没有能力,你会很困惑!

聊了聊,我就走了。

在路上,我在想,很多人对这个行业看得太浅了。会计不仅可以代表账户,还可以做预算会计和管理会计。

也可以根据不同的行业进行更细分的领域,如金融证券会计 、保险企业会计 、建筑企业会计 、房地产行业会计 等等,选择不同的行业,就是与这个行业的深度绑定。

随着所选行业的发展,该行业将获得红利!

不过话说回来,很多会计从业者都在一些小公司工作。对于从业者来说,这种小企业最大的缺点就是晋升难。

想想,一个小公司,岗位那么多,上面的人不动窝,下面的人怎么晋升,很现实!

这个行业不值得我们去做吗?

当然不是。

相反,这个行业的市场规模一直在增加。让我们看看这些组数据。

一是全国市场主体总用户数已超过1.5亿。

会计的副业是什么(第二职业副业排行)

其中,中小企业5000万,仍在上升。随着国家对中小企业税收优惠政策的不断增加,将会有更多的中小企业成立!

会计的副业是什么(第二职业副业排行)

全国有多少代理记账机构?截至2019年底,全国代理记账机构不足5万家。

会计的副业是什么(第二职业副业排行)

也就是说,目前的市场情况是,5万家机构正在瓜分这5000万中小微企业的市场。

但我们应该知道,市场每天都在波动,企业每天都在倒闭,新企业每天都在成立,市场远未饱和。

01

一定有朋友要问,这个行业没问题,但关键是晋升太难了,怎么才能打破这个局呢?

其实打破游戏并不难。官方说,我们可以从帮助中小微企业开始,先增加收入,再寻求更大的发展!

一般来说,有三个字:接私活!

为什么要这样做?

两个原因:

一是市场需求。

想想看。什么公司在找代理公司代理账户?他们大多是中小企业和初创企业。他们没有实力自己做财务,也不会养一群与业务无关的人。他们的目标是生存。

但是他们对财税有需求吗?太多了!

首先,纳税申报只是需要。其次,如果你不了解一些税收政策,不清楚,你需要簿记公司来帮助他们!

对于这些公司来说,只要是会计,工作量就不大,只要价格合适,就没有问题。

第二,我们个人做这件事比公司更有竞争力!

公司要租地方吗?公司要养人吗?公司要宣传推广吗?这些都是成本!

我们个人做什么?

不用租地,不用养人,每天做账,报税,妥妥轻资产!

这样,我们的价格就可以低于公司。公司100元,我们可以50元,甚至我们可以免费获得客户。

我们不怕没有成本!

我们的利润从何而来?

商标注册可以吗?资源对接佣金对接佣金吗?而且第一年免费,第二年不免费,可以实现!

很多小伙伴都想说,这些都是基于有客户的前提,没有客户是不可能实现的!

的确,任何行业,没有客户,所有的努力都是空中楼阁,没有任何意义。接下来,我将告诉你如何在这个方向上做!

02具体怎么办?

三个步骤:创造差异化价值,创造和引流人。

先说创造差异化价值。

差异化的价值是什么?

简单来说,你得给客户一个买你的理由,那就是你和别人有什么不同。

我们能在代理记账行业塑造哪些优势?

有三个优点:

一是提供更深入的服务。

按照常规思路,我们只为客户提供代理记账服务。在这种认知下,我们肯定会越来越卷,价格战也会越来越激烈。

事实上,我们可以在做好簿记的同时增加更多的业务。

例如,深入解决客户遇到的财务问题。

我们可以对合理的避税、税收政策解释、财务预算、应收账款等进行深入的指导。

无非是更用心,更负责任,但客户感受到的是你对他的爱!

二是帮助客户收集更多的行业信息,与客户分享和讨论。

我们每天都会接触不同行业的企业家,对每个行业都有自己的理解,这是我们的一大优势。

然后我们可以及时与不同的客户分享这些信息,让他觉得你是自己人,在为他着想!

事实上,我们的发展与我们自己的客户有关。客户发展得越好,我们享受的发展红利就越多。

第三,不同的客户可以对接资源。

做干洗业务的人能和酒店对接吗?做互联网软件和小程序的人能和其他需要这些服务的公司对接吗?母婴用品公司能和儿童摄影公司对接吗?

客户会感谢我们家资源互补的公司。客户会感谢你吗?

此外,许多初创公司没有客户,也没有创业经验,我们也可以帮助他们提供一些指导。例如,如何排水,如何创造差异化的竞争,如何留住客户等,你可以与他们进行深入的沟通。

很多朋友说,我在这方面没有知识?

没事,大祁的资料随便用,只要能帮大家解决问题!

做好人设建设

了解要塑造什么价值,我们就要开始创造人的设计。

人设创造的主要阵地是微信,包括基础数据设置和朋友圈内容创造。

基本资料很简单,就是昵称、头像、个性签名、背景图。

昵称,记住好理解、好记、好传播的三个好原则,不要追求任何创新,让大家记住你是王道!

比如会计大祁,简单易用,我是谁,我是大祁,我做什么,我是会计!

化身和背景图的风格要一致,化身最好用自己的专业照片,显得专业。

个人签名主要突出自己的业务和行业价值观,让大家明白你热爱这个行业,让大家知道你值得信赖!

按照有趣、有料、有共鸣的原则,打造朋友圈就好。

有趣的是,你可以把财税知识编成有趣的故事与大家分享,就像罗翔讲法律一样。

有以分享一些中小微企业在经营过程中需要知道的财税知识,也可以分享一些国家新政策和一些地方政策。

如果你有共鸣,你可以分享这些初创公司背后的故事,向你展示你对他们的同理心,并引起共鸣;你也可以与不同的客户分享行业知识,认真做财务和税务指导!

有了这些展示,我相信客户对你的满意度一定会迅速上升!

引流

正如我们前面提到的,无论什么行业,获取客户都是最重要的,所以排水必须做好!

怎么引流?

四位一体引流法可直接使用!

四位一体引流法是什么?

音频、视频、软文、地推,做好这四个方面的引流,就没问题了。

在这个方向上,我推荐视频和软文引流,可以加个电销!

为什么音频和地推不能做?

因为很少有人在音频上听会计知识,所以我们不会在这个方向上浪费精力。

如果我们推,我们必须去办公楼,一个接一个地崇拜,效率不够高。在工作中,我们很难有时间推。

视频和软文本排水是不同的。我们可以在业余时间输出,这不仅可以巩固我们的知识体系,还可以吸引客户一箭双雕!

视频排水主要是通过城市短视频进行的,我们可以在抖音、快手、微信视频号上同步我们的视频内容。

怎么做?

两个步骤:

一是构建基础数据。

这一步可以参考微信基础数据的设置,甚至可以直接使用。

具体做法可参考《短视频账号定位账号基础设施。

二是视频内容规划。

这样做很容易,因为有很多内容可以做。

例如,你可以做一个公司注册知识36系列,可以做一个公司财务和税务知识108,甚至可以做一个那些因为财务和税务失败和关闭公司系列等等,我相信你在这个行业这么长时间,一定有很多内容可以分享!

至于电话营销,这是现在最常用的方法,就是找到企业负责人的电话号码,然后通过电话营销获取客户。

我们可以利用我们之前塑造的差异化价值来设计一个脚本,例如:

「您好,您是XX公司的王先生?我是X市的会计小邵。我有一家会计公司。我们公司的客户主要是XX我听说你的公司主要做生意。xx对于业务,我可以帮你对接。如果您感兴趣,我们可以添加微信进行深入沟通。你能看到吗?」

有了这样的价值,加个微信并不难,有了微信,就好办了,人设好了就会影响他!

在这里,三个步骤都完成了。手里有流量,有差异化的价值,有日复一日用心打造的人。增加收入难吗?

03副业展望

事实上,把以上三个步骤做到极致,规模已经很大了,小康生活早就实现了!

假如你还觉得不够,那就继续想象吧。

例如,我们可以为客户制定深入的财务规划。

我们手里有这么多客户,一些初创公司会努力生存。此时,他们只会有更多的财务需求。

我们可以做一些财务规划和服务套餐,继续为他们提供服务。

当客户信任你时,你很难推动这些服务吗?

比如可以给客户更深入的创业和运营指导,甚至做一些天使投资。

你和客户合作了这么久,可以说你对客户公司的具体情况非常了解。这时,你可以做一些更深入的操作指导。如果可能,你也可以成为投资者!

除了这两个方向,还有更多的方向可以去挖掘。这就需要大家在发展的过程中,自己去寻找更加适合自己的方向!

04

在“大众创业,万众创新”的政策号召下,代理记账这个市场一定会不断增长,我们作为这个市场的主力军,用极致的服务和日复一日的坚持,一定可以成就自己的一份事业!

下一篇,我会给大家分享医药代表的副业如何规划!

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